近日，由清華經(jīng)管學院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略系副主任、清華大學全球產(chǎn)業(yè)4.5研究院副院長李東紅，清華經(jīng)管中國工商管理案例中心李曉輝，產(chǎn)研院李喬博士共同開發(fā)完成的案例成果《全時共享租車平臺：悟空租車》被清華經(jīng)管中國工商管理案例中心收錄。

        2014年，來自汽車制造業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)、IT業(yè)等領(lǐng)域的四位創(chuàng)業(yè)者共同創(chuàng)立悟空租車。作為基于移動互聯(lián)網(wǎng)的B2P全時共享租車平臺，悟空租車提供短租、長租等多樣化的出行服務，經(jīng)過3年發(fā)展，已經(jīng)成為一個集租車、自駕游、汽車金融等一體的多元化平臺。截至2017年6月，悟空租車已經(jīng)先后獲得了5輪融資，旗下?lián)碛写笈用酥行∽廛嚬荆l(fā)展迅速。

        伴隨著車載智能終端、新能源汽車、支付方式、征信系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)分析以及定位導航等技術(shù)的不斷迭代，大量投資者開始關(guān)注并加入到汽車租賃的競爭當中。如何看待這一領(lǐng)域的市場需求、模式創(chuàng)新以及創(chuàng)業(yè)投資，相關(guān)企業(yè)快速發(fā)展的原因及前景等問題，都值得學界、業(yè)界深入思考與討論。該案例通過訪談、調(diào)研等方式，詳細梳理了悟空租車創(chuàng)業(yè)團隊的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域選擇與融資事項，分析了悟空租車公司的商業(yè)模式、競爭戰(zhàn)略及其未來發(fā)展可能的瓶頸和思路。

        城市化、居民消費水平提升、移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷沖擊使得汽車租賃行業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)。以傳統(tǒng)的商業(yè)模式運作的傳統(tǒng)中小租車公司生存空間被壓縮，但新的技術(shù)和商業(yè)模式創(chuàng)新存在著巨大的發(fā)展前景。悟空租車聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO胡顯河具有10多年汽車廠商工作經(jīng)驗。他認為，當前中國汽車租賃市場具有市場容量大、市場增長速度快、產(chǎn)業(yè)集中度低三大特點。因此基于對汽車制造、汽車使用市場的了解，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)、共享經(jīng)濟等因素對行業(yè)的影響，為打造品牌差異化，悟空租車選擇推出自駕游服務。

        相比傳統(tǒng)自由行的“機票+酒店”模式，悟空租車以“車+X”模式開展自駕游業(yè)務，提供吃住行游娛購全流程打包服務。依托租車平臺業(yè)務，悟空租車在逐步完善加盟商的標準化服務流程后，以國內(nèi)首創(chuàng)的線上平臺+線下門店的模式進行發(fā)展，與全國中小租車公司形成優(yōu)勢互補，通過對傳統(tǒng)租車公司賦能，形成租車公司與悟空租車共贏的新力量，進一步打通汽車和旅游價值鏈。在用戶端，悟空租車打造全流程移動互聯(lián)網(wǎng)體驗，以極致便捷的租車服務引領(lǐng)全新的生活方式。

        除了通過平臺用戶畫像和運營數(shù)據(jù)對自身業(yè)務精細化梳理后的拆分強化，悟空租車也在充分挖掘平臺用戶生命周期價值。如今，悟空租車已覆蓋全國200+城市，擁有100+家品牌形象店。

        得益于租車行業(yè)的快速增長、悟空租車公司創(chuàng)業(yè)團隊的素質(zhì)和能力以及悟空租車公司基于輕資產(chǎn)的特色服務提供可能蘊含的企業(yè)增長潛力等因素，悟空租車在車輛規(guī)模和網(wǎng)點規(guī)模上已經(jīng)達到了行業(yè)前三。在2-3年后，這一市場會出現(xiàn)供大于求，產(chǎn)業(yè)必然會重新洗牌，產(chǎn)業(yè)集中度會提高。屆時，行業(yè)中的所有企業(yè)都將面臨挑戰(zhàn)。

        悟空租車認為，未來的發(fā)展模式，將走向打造一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)、自駕游的生態(tài)，這不僅包括了租車生態(tài)，還將包括旅游生態(tài)。悟空租車不僅需要努力搶占產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最高峰，同時也需要保持對產(chǎn)業(yè)及生態(tài)發(fā)展的高度敏感性，在這個發(fā)展的大好機遇期，迅速成長起來，成為所定位的市場中的第一品牌、第一網(wǎng)絡平臺，這樣才可能在產(chǎn)業(yè)未來的演進中處于優(yōu)勢地位。

        產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級是清華大學全球產(chǎn)業(yè)4.5研究院的重點研究方向之一，針對汽車行業(yè)的相關(guān)變革與發(fā)展的研究是其中的一個重點。目前，清華大學產(chǎn)研院已經(jīng)完成了多本相關(guān)研究報告和案例成果。未來，清華大學產(chǎn)研院將持續(xù)關(guān)注行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)代表，通過匯集政產(chǎn)學研各方力量共同打造優(yōu)質(zhì)智庫平臺，助力我國產(chǎn)業(yè)發(fā)展實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。