悟空租車創(chuàng)始人胡顯河
“共享出行市場(chǎng)潛力巨大，我們想成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)航者。”
說這句話時(shí)，胡顯河底氣十足。
悟空租車創(chuàng)始人胡顯河，原一汽大眾華北區(qū)市場(chǎng)與公關(guān)總監(jiān)，奧迪汽車金融部部長(zhǎng)。2014年8月，胡顯河放棄百萬年薪，離開了奮斗13年的一汽大眾，成立了悟空租車。
經(jīng)過三年的發(fā)展，悟空租車已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)集租車、自駕游、汽車金融于一身的多元化平臺(tái)，并完成了五輪融資:
2015年2月，獲得紫輝創(chuàng)投500萬人民幣天使輪投資;
2015年4月，獲得紫輝創(chuàng)投、金科君創(chuàng)2000萬人民幣天使+輪投資;
2015年12月，獲得金科君創(chuàng)、紫輝創(chuàng)投數(shù)千萬人民幣Pre-A輪投資;
2016年5月，獲得博將資本領(lǐng)投，真格基金、周鴻祎等跟投的數(shù)千萬人民幣A輪投資;
2017年6月，獲得云南城投集團(tuán)近5億人民幣戰(zhàn)略投資。
“千萬不要相信亮眼的數(shù)據(jù)，一路走來，我們其實(shí)是九死一生。”
生不逢時(shí)
事實(shí)上，悟空租車一誕生便迎來了出行領(lǐng)域的大變天。
“當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)可以用慘烈二字形容。”
2014年底，當(dāng)胡顯河帶領(lǐng)悟空租車進(jìn)入出行領(lǐng)域時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)正打得火熱，滴滴、快的補(bǔ)貼燒錢大戰(zhàn)正酣，出行領(lǐng)域機(jī)會(huì)看不到其他品牌和創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。
盡管面見投資方時(shí)，胡顯河強(qiáng)調(diào)自己做的是自駕出行而非代駕出行，但是彼時(shí)在自駕出行領(lǐng)域，P2P模式橫空出世，寶駕、pp、友友P2P共享租車盛行一時(shí)。
共享經(jīng)濟(jì)熱潮席卷整個(gè)出行市場(chǎng)，主流基金如紅杉、IDG和經(jīng)緯紛紛入局明星企業(yè)，這讓悟空租車陷入更加不利的局面。
“我們當(dāng)時(shí)去見投資人時(shí)，一直在強(qiáng)調(diào)悟空租車的模式是獨(dú)一無二的，是符合中國(guó)當(dāng)下情況的B2P共享租車模式。”
看不懂，是胡顯河聽到最多的字眼，很多投資人對(duì)悟空租車做的事情看不明白。
在他們看來，出行市場(chǎng)的機(jī)會(huì)已經(jīng)被滴滴和快的壟斷了，并且?guī)缀跷怂械馁Y本。
為了打動(dòng)紫輝創(chuàng)投CEO鄭剛，胡顯河和團(tuán)隊(duì)使出渾身解數(shù)，甚至讓鄭剛發(fā)出“有個(gè)人在外面堵我，已經(jīng)很多次了，他如果不是一個(gè)傻X，就是一個(gè)堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)者”的感慨。
接連兩個(gè)月，在胡顯河“死纏爛打”式的圍堵下，終于爭(zhēng)取到和鄭剛15分鐘談話的機(jī)會(huì)。
正是這15分鐘，讓鄭剛確定了投資意向，并在兩個(gè)月內(nèi)接連對(duì)其進(jìn)行了兩輪投資，這成為悟空租車發(fā)展之路上的重要助力。
福無雙至
2015年4月，在完成兩輪融資后，悟空租車迅速啟動(dòng)第三輪融資計(jì)劃，卻不幸遭遇隨即而來的股災(zāi)和資本寒冬，悟空?qǐng)F(tuán)隊(duì)也陷入了“缺糧”狀態(tài)，直到拿到A輪融資后，公司才逐漸步入正軌。
發(fā)力汽車租賃市場(chǎng)
步入正軌后，悟空租車加強(qiáng)對(duì)租車市場(chǎng)的探索，并不斷調(diào)整業(yè)務(wù)路徑，進(jìn)而打造自身品牌的差異化。從最初車隊(duì)眾籌到北京自營(yíng)，4S店駐點(diǎn)，到現(xiàn)在的品牌授權(quán)加盟。
關(guān)于為何一直選擇汽車租賃領(lǐng)域，胡顯河稱有著自己的判斷:
首先，從需求端考慮。胡顯河向創(chuàng)業(yè)邦透露，從現(xiàn)在起到2025年，中國(guó)市場(chǎng)將需要1000萬輛以上的租賃車隊(duì)規(guī)模，而目前這個(gè)規(guī)模只有90萬輛，并且行業(yè)內(nèi)并無巨頭，因此潛力巨大。
其次，從租賃現(xiàn)狀考慮。中國(guó)目前大概有2.5萬家中小租車公司，擁有的租賃車輛在70萬臺(tái)左右，神州租賃車輛不超過10萬臺(tái)，一嗨租車也只有5萬臺(tái)，反觀北美和歐洲，市場(chǎng)則相對(duì)成熟，如赫茲(Hertz)、安飛士(AVIS)這樣的租車巨頭，已經(jīng)是上百萬輛級(jí)的規(guī)模，占據(jù)了超過95%的市場(chǎng)份額。
從未來發(fā)展來看，胡顯河稱，中國(guó)至少需要5家以上百萬量級(jí)的租車公司或平臺(tái)。
第三，前景廣闊。“汽車租賃市場(chǎng)至少還有20年的黃金增長(zhǎng)期，是萬億級(jí)市場(chǎng)，但中小租車公司無法獨(dú)立存活，悟空租車的戰(zhàn)略模式是用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和B2P共享平臺(tái)，以加盟連鎖方式幫助全國(guó)租車公司，降成本，降風(fēng)險(xiǎn)，增效率，增客源，使他們得以更好的生存和發(fā)展。”
當(dāng)前市場(chǎng)上活躍的租車模式包括B2C傳統(tǒng)租車，以神州租車，一嗨租車為代表;P2P共享租車，以及B2C的分時(shí)租賃模式。不同于神州和一嗨自營(yíng)模式的租車業(yè)務(wù)，悟空租車通過服務(wù)存量中小租車公司，以B2P模式打造租車服務(wù)平臺(tái)。
胡顯河稱，當(dāng)汽車租賃的服務(wù)足夠好，無人駕駛的場(chǎng)景廣泛實(shí)現(xiàn)，隨時(shí)隨地十分鐘租還車成為現(xiàn)實(shí)時(shí)，汽車租賃的春天才會(huì)真正到來。而且只要汽車租賃做起來，很容易向汽車金融，二手車和售后市場(chǎng)這些領(lǐng)域延伸，切入產(chǎn)業(yè)鏈。
除此之外，悟空租車另外三位聯(lián)合創(chuàng)始人朱旭、張豐、吳宏亮均在汽車以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕了十余年，被外界稱為“最懂汽車行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人”。
胡顯河與悟空租車三位聯(lián)合創(chuàng)始人。從左至右依次為:CMO朱旭、COO張豐、CEO胡顯河、CTO吳宏亮。
重新定義自駕游
隨著自駕游逐漸興起，以驢媽媽為代表的OTA紛紛上線自駕游產(chǎn)品，然而，這種1.0產(chǎn)品更多是以簡(jiǎn)單、標(biāo)準(zhǔn)的周邊游比如酒店+景點(diǎn)出現(xiàn)，并未真正滿足自駕游群體對(duì)個(gè)性化旅游產(chǎn)品體驗(yàn)的狂熱需求。胡顯河告訴創(chuàng)業(yè)邦。
“自駕游的核心是車，之后是與旅游資源的嫁接，將二者結(jié)合起來，打通汽車與旅游的價(jià)值鏈，才能提供用戶想要的自駕游。”
2016年12月悟空自駕游品牌正式落地云南，之所以選擇云南，胡顯河告訴創(chuàng)業(yè)邦云南是最適合自駕游的省份，16個(gè)地州之間，州州風(fēng)景不同、文化不同。
2017年7月6日，悟空自駕游產(chǎn)品面世。
通過“租車+旅游”、“線上+線下”的模式，悟空自駕游一方面可以使用戶在云南實(shí)現(xiàn)落地自駕游;另一方面，通過實(shí)現(xiàn)游客全域異地還車及豐富路線安排等核心訴求，為游客提供超出預(yù)期的體驗(yàn)。
在悟空自駕游平臺(tái)上，可以預(yù)約SUV、MPV、經(jīng)濟(jì)型轎車、房車等多種車型，定制的旅游路線包括印象普者黑、湄公河密碼-老撾/泰國(guó)雙世界文化遺產(chǎn)之旅、秘境之地-綠三角等數(shù)十條自駕游路線。
胡顯河表示，將來悟空自駕游希望能夠?qū)崿F(xiàn)智能定制、智能推薦、語音導(dǎo)覽、VR/AR等智能化旅行體驗(yàn)，對(duì)接云南省線下旅游資源，將自駕游產(chǎn)業(yè)鏈和合作伙伴進(jìn)行深度連接。目前，悟空?qǐng)F(tuán)隊(duì)已經(jīng)打通了云南16個(gè)地州、15個(gè)機(jī)場(chǎng)、以及火車站、高鐵站、酒店、景區(qū)等場(chǎng)所。
悟空租車通過整合全國(guó)中小租車公司，對(duì)他們進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化改造，以保證租車體驗(yàn)，同時(shí)也解決了自駕游中“車”給消費(fèi)者帶來的后顧之憂。
從門店自營(yíng)一步步摸索，到今天漸漸成熟的B2P全時(shí)共享平臺(tái)，再到悟空租車和悟空自駕游雙品牌模式，胡顯河和團(tuán)隊(duì)成功實(shí)現(xiàn)了對(duì)全時(shí)共享場(chǎng)景的進(jìn)一步深耕。
*悟空租車名稱由來*
胡顯河稱，悟空生而不凡，天生就是冠軍選手，并且從一誕生就家喻戶曉，《西游記》這部經(jīng)典名著講的就是出行的故事，而創(chuàng)業(yè)也是經(jīng)歷九九八十一難，最后取得真經(jīng)的過程。
截止到目前，并未有企業(yè)對(duì)該名著進(jìn)行完美的商業(yè)詮釋，胡顯河希望能夠完成這件事，目前公司品牌的塑造皆圍繞《西游記》展開，除了悟空租車，還有八戒金融、白龍馬賣車、沙僧管車等一系列品牌構(gòu)想，并注冊(cè)了商標(biāo)。
